iPhone становится все дороже, и Apple делает ставку на то, что верные клиенты будут платить еще больше.

Apple постепенно повышала среднюю цену на iPhone с 2007 года, но с выпуском iPhone за 999 долларов в прошлом году произошел большой скачок. Год спустя, после того, как шок от цены в тысячу долларов за телефон почти прошел, Apple сделала еще один прыжок.

12 сентября 2018 года компания анонсировала свой самый дорогой iPhone, iPhone XS Max, цена на который начинается с $ 1099 и может стоить до $ 1,449 для модели с наибольшей памятью. И, это толкьо на американском рынке, а, например в Европе цена начнется с 1099 евро.

Продажи iPhone практически прекратили свой рост за последние несколько кварталов

По словам аналитиков, цены на компоненты iPhone снизились в прошлом году, но новые цены Apple совершенно не отражают это. Это отражает стратегию Apple для зарабатывания денег на iPhone, в то время как продажи прекратили рост по всему миру.

Доходы от продаж iPhone растут, несмотря на снижение количества продаж в абсолютных еденицах

Но сначала Apple должна была убедиться, что ее клиенты поедут за новыми расходами. В прошлом году iPhone X был тем самым тестом тестом, поэтому Apple сохранила основные варианты iPhone 8 по цене аналогичной прошлому году, и осталась в ценовом сегменте нижнего уровня, снизив цену своих старых устройств, таких как iPhone SE.

«Apple намеренно тестировала эластичность цен на свои продукты за последние несколько лет, и похоже на то, что она обнаружила, что у клиентов есть аппетит к более дорогим iPhone», - сказал Уэйн Лам, аналитик IHS Markit.

IPhone XS, который заменяет аналогичный iPhone X, сохраняет цену в районе 999 долларов США, но теперь находится в середине новой линейки X-брендов, а не сверху. Для людей с небольшим бюджетом , компания предлагает более дешевый iPhone XR, используя некоторые функции дизайна и интерфейса iPhone X, с другим экраном и без двойной камеры на задней панели. Модель XR можно рассматривать как замена iPhone 8 в линейке Apple. также продолжаться продажи iPhone 7, начиная с 449 долларов и 8, начиная с 599 долларов.

Чтобы оправдать цены на X-серию смартфонов, Apple действительно добавила новый интерфейс, новые размеры и новые функции. Вряд ли большинство клиентов заботятся достаточно об использовании отпечатка пальца, а не кнопки Home или распознавания лиц вместо отпечатков пальцев для обеспечения безопасности, чтобы отдать больше денег за устройство. Поистине убийственные функции - это более крупные экраны, которые Apple раздвинула до краев устройств и новые размеры экрана.

Клиенты также платят за бренд. Им нужен логотип Apple на обратной стороне большого прямоугольника с гладкой отделкой золотом.

В новом ценовом диапазоне есть компромиссы для компании в странах, где она пытается расшириться. Это может означать, что Apple отказывается от дешевого индийского рынка, чтобы просто занять на нем более дорогой сегмент. В Китае ситуация может быть лучше, где iPhone пытается бороться с популярными китайскими брендами, такими как Vivo, Xiaomi и Huawei.

«Я думаю, что XS Max в золоте станет огромным хитом продаж в Китае. Предпочтение отдается размерам, цвету, полезности и немного роскоши», - сказал Ави Грингарт, директор по исследованиям GlobalData.

Вместо того, чтобы пытаться достичь всех, Apple занимает свое уникальное место в отрасли, как более роскошный бренд, сказал Лам.

«На очень зрелом рынке, как этот, Apple, вероятно, делает классический ход, которым пытается извлечь больше денег и доходов для премиального бренда», - сказал Лам.

И, как роскошный автомобиль, можно оплачивать iPhone за меньшие, менее экстремальные ежемесячные платежи. Как $ 30 в месяц для iPhone XS через T-Mobile. Сначала вам понадобится первоначальный взнос в размере 279,99 долларов США.

Источник